ニッチ市場を見つける3つの方法！参入チャンスを掴む秘訣解説

「ニッチ市場ってどうやって見つけるの？競争力を発揮する方法が知りたい」と思ったことはありませんか？

 

この記事では、ニッチ市場の重要性と、その市場で成功するための具体的な戦略をわかりやすく解説します。

一般市場では埋もれてしまいがちな自社の強みを活かし、競合が見逃している需要を狙う方法や、ターゲットを絞り込むコツについてもお伝えします。

 

読み進める中で、ニッチ市場で成果を上げるためのヒントがきっと見つかるはずです。

「新しい市場で確実に結果を出したい」と考えている方、ぜひこの記事を参考にしてください。

 

目次

ニッチ市場とは？基本を押さえよう

ニッチ市場とは、特定の小規模な顧客層やニーズに特化した市場のことです。

大企業があまり注目しない領域であるため、競争が比較的少なく、高い利益率を実現するチャンスがあります。

 

この市場の特徴は、規模が小さい一方で、ターゲットを明確にしたマーケティングによって資源を効率的に活用できるという特徴があります。

たとえば、特定の健康食品を扱う企業が「ビーガン向けのスナック」に特化することもその一例です。

一般的なスナック市場では大企業が多数存在しますが、ビーガンという特定のニーズに応えることで、顧客にとって唯一無二の存在となります。

その結果、価格競争を避けつつ、付加価値の高い商品を提供することが可能です。

 

ニッチ市場は、適切な戦略を取ることで大きな成果を上げることが期待できます。

特定のニーズに焦点を当てることで、顧客との信頼関係を深め、持続的な成長を目指せる市場と言えるでしょう。

 

市場規模で変わる戦略：ニッチと一般市場の違い

ニッチ市場と一般市場では、市場規模に応じた戦略が異なります。以下では、

  • ターゲティング
  • 製品開発
  • マーケティングコミュニケーション
  • 価格戦略

の観点から、それぞれの違いを紹介します。

狭く？広く？ターゲティングの比較

ニッチ市場では、特定の顧客層にターゲットを絞り込む戦略が重要です。

たとえば、「オーガニック食材を好む30代の健康志向の家庭」といった具体的なターゲットを設定し、その層に向けてアプローチします。

 

一方、一般市場では、幅広い顧客層を対象とする戦略が採用されます。

たとえば、大手スーパーが「すべての食材購入者」をターゲットに、多様なニーズに応える品ぞろえを重視する戦略を取る場合です。

ニッチ市場では限られた資源を効率的に使える一方、一般市場では規模の大きさを活かした広範な展開が求められます。

それぞれの市場に合ったターゲティング戦略が、成果に大きく影響します。

 

深く？浅く？製品開発アプローチの比較

ニッチ市場では、顧客の特定のニーズに応える製品開発が必要です。

たとえば、マラソンランナー専用のサプリメントを開発する場合、持久力を高める成分を配合し、摂取しやすい形状を工夫します。

 

一方、一般市場では、幅広い顧客に受け入れられる汎用性の高い製品が求められます。

たとえば、健康を意識したサプリメント全般を開発し、多様なニーズに対応します。

ニッチ市場では専門性が強みとなり、一般市場では、多くの人に受け入れられるバランスが成功のポイントになります。

 

特化型？大衆型？マーケティングコミュニケーションの比較

ニッチ市場では、顧客との密接なコミュニケーションが成功のポイントになります。

たとえば、高級チーズを販売するメーカーが、購入者と直接話をしたり、試食イベントを開いたりすることを重視する例が考えられます。

 

一方、一般市場では、マスマーケティングが中心となり、大規模な広告やテレビCMを通じて幅広い層にアプローチします。

たとえば、大手乳製品メーカーが全国展開のキャンペーンを行うようなイメージです。

それぞれのアプローチには特性があり、ニッチ市場では信頼関係を築くことが大切です。一方で、一般市場では、多くの人にアプローチできる露出の多さが成果を左右するポイントです。

 

高価格帯？低価格帯？価格戦略の比較

ニッチ市場では、高付加価値を提供することで、高価格を設定しやすいという特徴が見られます。

たとえば、オーダーメイドの革製品を扱うブランドが、高品質とデザイン性を強みにプレミアム価格を設定する場合が考えられます。

 

一方、一般市場では競争が激しいため、低価格で提供することが必要になることが多いです。

たとえば、量販店向けの靴が多くの競合製品と価格で比較される状況がその典型です。

ニッチ市場では価格よりも価値が重視されるのに対し、一般市場ではコストパフォーマンスが求められます。そのため、それぞれに合った価格戦略が必要です。

 

ニッチ市場の見つけ方！3つの効果的な方法

それでは、ニッチ市場の見つけ方を3つご紹介します。

 

【ニッチ市場の見つけ方】

  • ターゲットを絞りニーズを特定する方法
  • 競合未対応の需要を探る方法
  • 市場トレンドと変化を分析する方法

ターゲットを絞りニーズを特定する方法

ニッチ市場を見つける最初のステップは、ターゲットを絞り込んでニーズを明らかにすることです。

広い市場全体を考えるのではなく、特定の属性や興味を持つ顧客層に目を向けます。

たとえば、忙しい共働き家庭をターゲットに設定した場合、「簡単に栄養バランスを取れる食品が欲しい」というニーズが浮かび上がります。

このニーズを満たすために、「調理時間5分以下のオーガニック冷凍食品」を開発すれば、競争が少なく、確実な需要が見込める市場を生み出せます。

ターゲットを絞ることで、顧客の本質的な課題に集中でき、より効果的な戦略を立てることが可能になります。

 

競合未対応の需要を探る方法

ニッチ市場を見つけるには、競合が対応していない需要を見つけることが大切です。

市場をリサーチし、他社が提供していない商品やサービスに注目してみましょう。

たとえば、オーガニック食品市場で「特定の食材アレルギーを持つ人向けの食品」が不足している場合、そこにチャンスを見つけられるかもしれません。

「グルテンフリーのオーガニックパン」など、アレルギー対応かつ健康志向の商品を提供すれば、競合が少なく、注目を集めることができます。

競合の動向を観察しながら、未対応の需要に的を絞ることで、新たなニッチ市場を切り開くことができるでしょう。

 

市場トレンドと変化を分析する方法

市場トレンドや変化を分析することは、ニッチ市場を発見するためにとても有効です。

社会の価値観や消費者行動がどう変化しているのかを観察し、その中から新しいニーズを見つけることが必要です。

 

たとえば、健康志向が高まる中で、食品市場では「サステナブルで環境に優しい商品」が注目されています。

このようなトレンドを踏まえ、「再利用可能な包装を採用したオーガニック食品」を提案することで、新しい市場を切り開けるかもしれません。

さらに、トレンドを深掘りし、消費者が求める次の一手を見つけることができれば、他社より一歩先にニッチ市場に足を踏み入れるチャンスをつかめるでしょう。

 

ニッチ市場で勝つ！参入チャンスを掴むマーケティング戦略

続いて、ニッチ市場に参入するために必要な戦略を、わかりやすく説明します。

ペルソナ分析で課題やニーズを深堀する

ニッチ市場に参入するには、ペルソナ分析を通じて顧客の課題やニーズをしっかり理解することが大切です。

ペルソナとは、商品やサービスを利用する「理想の顧客像」を指します。

 

たとえば、「忙しい30代の共働き夫婦」というペルソナを設定した場合、「調理時間を短縮したい」「子どもにも安心して食べさせられる食品が欲しい」といったニーズが浮かび上がるかもしれません。

このように、具体的な課題を明らかにすることで、顧客に本当に響く商品やサービスの方向性がはっきりします。

ペルソナ分析は、戦略を正確に定めるための大切な第一歩です。

 

ペルソナ分析については、『ペルソナとターゲットが合致しない？属性マーケティングのメリット完全解説』でも詳しく解説しています。ぜひご参考ください。

✅あわせて読みたい
ペルソナとターゲットが合致しない？属性マーケティングのメリット完全解説

新商品をペルソナをもとに開発したものの、全く売れない…。 SNS広告のターゲティングが外れてしまい、効果が出ない…。   このような経験はありませんか？   ペルソナ設定はマーケティング戦略[…]

 

ペルソナに最適なコンテンツを作成する

続いて紹介するのは、ペルソナのニーズに合ったコンテンツを作ることです。

たとえば、「子育て中の母親」をターゲットにした場合、忙しい朝に役立つ「5分で完成！オーガニック朝食レシピ」をブログや動画で提供するのがおすすめです。

また、商品の特徴やメリットを伝える際には、ペルソナが共感しやすいストーリーを盛り込むことも大切です。

顧客が自分ごととして捉えられる内容を提供することで、商品やサービスに関心を持ってもらい、購入意欲を引き出すことができるでしょう。

 

ペルソナの行動パターンから適切なチャネルを選ぶ

最後に、ペルソナの行動パターンを基に最適なチャネルを選ぶことは、ニッチ市場参入の大切なステップです。

たとえば、ターゲットが主にInstagramを利用する20代女性であれば、美しい写真や短い動画を活用した広告キャンペーンが効果を発揮します。

一方、30代のビジネスパーソンがターゲットなら、LinkedInで専門的な情報を発信するのが適しているでしょう。

このように、ペルソナが普段から利用しているメディアやプラットフォームを選ぶことで、商品やサービスをスムーズに届けることが可能です。

チャネル選び一つで、マーケティングの成果が大きく変わることも忘れてはいけません。

 

ニッチ市場のメリット・デメリット

さて、ここからは、ニッチ市場に参入する際のメリットとデメリットを見ていきましょう。

ニッチ市場のメリット

  • 市場シェアを獲得しやすい
  • 利益率を維持しやすい
  • 顧客ロイヤリティを高めやすい

 

ニッチ市場の大きなメリットの一つは、競争が少ないため、市場シェアを獲得しやすい特徴があることです。

たとえば、オーガニック食品を扱う小規模ブランドが、特定地域の健康志向の顧客層に特化すれば、大手企業と直接競争することなく、地元市場で強い存在感を築くことができます。

また、ニッチ市場は高い利益率を維持しやすいという点も挙げられます。

競合が少ないため、価格競争に巻き込まれにくく、付加価値の高い商品を適正価格で販売できるのです。

さらに、特化した製品やサービスを提供することで顧客満足度が向上し、リピート購入につながります。これにより、長期的に高い顧客ロイヤリティを築けるようになります。

ニッチ市場のデメリット

  • 大きな売上拡大が難しい
  • 需要変動やニーズに影響されやすい
  • 新規参入で競争が激化するリスク

 

一方で、ニッチ市場にはデメリットも存在します。

市場規模が小さいため、売上を大幅に伸ばすのが難しくなることがあります。

たとえば、高級ペットフードを扱うブランドが特定の愛犬家に特化している場合、顧客層が限られるため、急成長を期待するのは難しく感じることがあるかもしれません。

また、需要の変動や顧客ニーズの変化に弱い点も課題として挙げられます。

たとえば、健康志向が一時的な流行で終わった場合、売上が減少するリスクが考えられます。

さらに、成功した場合には新規参入者が増え、競争が激しくなる可能性もあります。

このため、市場の変化に敏感であり続け、継続的に差別化戦略を考え続けることが大切です。

 

ニッチビジネスの事例から学ぶ成功のポイント

ここで、ニッチビジネスの成功例を見ていきましょう。

福井県の株式会社大津屋は、400年続いた酒造業から地域密着型のコンビニエンスストアへと事業を転換して成功を収めています。

1981年に福井県初のコンビニ「オレンジBOX」をオープンし、地域のニーズに応える独自の取り組みを続けています。

 

大津屋の成功の鍵は、以下の特徴的な戦略にあります：

  • 地域ニーズへの対応

共働き世帯が多い新興住宅地に夜遅くまで営業する店舗を設け、地域住民の暮らしを支えています。

  • 差別化された品揃え

御用聞きを通じて地元住民のニーズを反映し、地域に密着した商品構成を提供しています。

  • 柔軟な業態開発

高速道路パーキングエリア専門のコンビニ「オレボステーション」や、テイクアウト専門総菜店「オレボキッチン」を展開しています。

  • 高付加価値戦略

大手コンビニの約1.3倍という高い客単価を実現し、付加価値の高いサービスを提供しています。

  • 地域資源の活用

地域の特産品や工芸品を販売するセレクトショップ「福人喜」を運営しています。

参考：大津屋公式サイト

 

これらの戦略により、大津屋は地域に根ざしたローカルチェーンとして成長を続け、ニッチ市場での成功を収めています。

ニッチ市場を見つける方法 まとめ

ニッチ市場で成功するには、まずその特性をしっかりと理解することが大切です。

たとえば、ターゲットを明確に絞り込み、適切な方法で情報を届けることは、成果を上げるために欠かせません。

さらに、ペルソナを活用して、お客様の気持ちに寄り添った取り組みを加えることで、具体的な行動の流れがはっきりしてきます。

 

『ペルソナの強化書』では、ペルソナ設定をサポートする個別支援サービスをご用意しています。

個別コンサルやオンラインスクールの情報は、LINEで手軽にチェックできます。ぜひお気軽にご登録ください。